當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容
什么樣的廣告讓銷售成倍增長
作者：朱榮章 時間：2007-7-12 字體：[大] [中] [小]
-
這個問題一直困擾著每個老板。因為，這里有一個少花錢多辦事，甚至是不花錢也要多辦事、辦大事的問題。以下五種辦法人們不妨一試：
方法一、以產(chǎn)品或經(jīng)營方式的獨特性作為賣點。萬紫千紅酒樓開業(yè)不到半年，還未“紅”就“黃”了，同在一條街上同時開張的飯店，生意一天比一天火。差距咋這么大？這家飯店紅火的秘訣就是經(jīng)營方式獨一無二：打破“有菜譜”的慣例，顧客只要點得來，廚師就能做得來。結(jié)果，人們倍覺新鮮，顧客盈門。
方法二、給消費者一個非買不可的理由。藥王枕曾做過這樣的廣告：睡眠秘方震驚日本，將日本商人繩本一郎一次購買5萬個寒水石藥王枕頭空運日本的消息一并搬入紙上。為了說明效果，還將引用《神農(nóng)本草經(jīng)》、《中國醫(yī)藥大詞典》進一步指出：“寒水石用于失眠、高血壓、內(nèi)熱、目赤頭疼等癥狀的治療有極高的醫(yī)用價值。”
再比如，如今的減肥都“節(jié)食”、“吸脂”和“瀉腸”。一種全脂美態(tài)片打出這樣的廣告：吃肉也減肥！看到這樣的廣告誰不哎呀一聲？不得不仔細往下看：阿特金斯醫(yī)生是世界都有名的減肥專家。阿特金斯醫(yī)生認為，肥胖不是因為吃肉多而引起的，而是胖人的消化功能比瘦人慢很多。為了證明他的觀點，他說：“狼的消化功能比牛要快很多，所以，雖然狼是肉食動物，也不容易長胖。而牛每天吃的是草，全是粗植物纖維，可牛的腸胃功能消化慢，吸收的時間長，也就很容易長肉。和人類瘦人貪吃不長肉的現(xiàn)象同一個道理。”
作為“給消費者一個非買不可的理由”，這是宣傳的拿手好戲。
方法三、大膽地承認自己的缺點，但要將優(yōu)點毫不吝嗇地細化出來。甲殼蟲轎車的外形看起來很丑，在強手如林的美國車市，怎么能和福特、通用和克萊斯勒相媲美呢？甲殼蟲自揭“短處”：小有小的好處，丑有丑的美麗，無論多擠，你都可以毫不費力地找到車位。這話說著了，交通堵塞時，別的車輛望“堵”興嘆，可甲殼蟲可以左右穿梭，游刃有余。公開承認缺點，但又絕對細化優(yōu)點，就像甲殼蟲那樣，只泛說了自己的缺點，卻將“小”的優(yōu)點描述得淋漓盡致、動人心弦。
方法四、“折磨”使人動心，以非常有沖擊力的手法展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。目前，不少企業(yè)采用了看起來聳人聽聞的手法，或者說對自己的產(chǎn)品進行摧殘性和看上去具有非常危險的演示，以此來獲得人們對他們產(chǎn)品的驚奇品位，從而讓人們由心動變?yōu)樾袆樱蔀樗麄儺a(chǎn)品的忠實消費者。
法國3號膠水的廣告宣傳是一個非常經(jīng)典的“折磨”式手法。一個瀟灑的男子漢叼著雪茄休閑地站在地板上，鏡頭一轉(zhuǎn)，才發(fā)現(xiàn)他的一只腳原來被吊在天花板上，整個人懸空，手里還拿著一支讓人醒目的3號膠水。真夠懸的。不過此演示很成功、很經(jīng)典。成功和經(jīng)典，是因為他們利用“折磨”式演示方法動了人們的心，繼而成為了他們產(chǎn)品忠實消費者。
方法五、找個權(quán)威作后臺。佳潔士牙膏的廣告中，“全國牙防組”的印章天天蓋在央視3秒，消費者被這種方式潛移默化地被訓(xùn)導(dǎo)認同了，似乎佳潔士牙膏是全國唯一通過全國牙防組認證的產(chǎn)品。
佳潔士功成名就，“全國牙防組”被曝不具有認證資格并被撤銷，佳潔士也不得不面對今天的信任危機。這說明一個關(guān)鍵問題，不管什么企業(yè)，必須以自己優(yōu)良的產(chǎn)品為基本前提，再找真正的權(quán)威給自己的產(chǎn)品質(zhì)量作一個見證和保證，而不是“忽悠”。否則，一旦被揭穿，“虎皮”不但要腐爛發(fā)霉，自己這只“小狐貍”也難逃群而攻擊和圍剿的可悲下場。■